区域销售总监协助总经理建立全面的销售战略；制定并组织实施完整的销售方案，组织营销方案的执行、效果评估；负责公司产品/服务线在全国的销售推广、学术会议的组织、完成销售指标，建立肿瘤专家网络并加以维护；利用自己的业务知识和外部联系来给公司带来价值。

工作职责：

1、引导和控制市场销售工作的方向和进度，组织和监督实施年度市场推广计划；

2、监督销售计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理；

3、负责公司重大营销合同的谈判与签订工作；

4、管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；

5、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据，建立公司营销部门的工作流程及制度规范；

6、定期召开日常销售会议，定期召集区域销售经理的述职，并对其作出工作评定、指导和考核，定期向总经理述职；

7、协助公司对市场、销售成本的预算和控制；

8、依据公司销售战略完成销售任务，增长利润；

9、掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；

10、掌握竞争产品的信息，并将竞争产品信息反馈给市场部门；

11、进行市场调研与分析，研究医疗行业发展状况，定期进行市场预测及分析，为公司决策提供依据；

12、协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；

13、进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求。

岗位要求：

1、医学或者药学大专以上学历，肿瘤药10年以上销售经历，至少3年同等岗位工作经历。有高端肿瘤产品和外资企业销售经历者优先考虑。

2、优异的沟通、交流技巧和现场谈判能力

4、具备较好的销售能力、学术推广能力，有较为广泛的客户资源。责任心强，战略制定和决策能力较好，具备优秀的敬业精神和职业道德操守，能承担较大工作压力。

5、具有良好的沟通合作技巧及丰富的团队管理经验。卓越的沟通能力，较强的组织协调能力、计划能力、营销策划能力等。

6、在知名医药行业同级别岗位工作经验者优先考虑。

base：北京、上海、南京、杭州均可

汇报对象：总经理